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开培训班年入百万,雇几个老师就ok?看完这9个坑再说

产品时间:2022-12-08 14:50

简要描述:

文 |八月哥原创首发 |教培江湖(jiaopeijianghu)昨天去姐姐家做客,姐姐又说起了想和姐夫开培训班的事情,还想拉我一起入伙。原因是她给我即将小升初的外甥报个暑假班,一周就要大几千,她以为培训班真赚钱啊!干嘛把钱交给别人呢,咱自己开多好!雇几个老师就ok了。其实,这已经不是第一次提这个事情了,我一直没有行动,甚至连一点心动都没有。从业十年,在海内至少五六个都会亲自到场过培训班的创业历程,开培训班真的是“雇几个老师就可以了吗”?...

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本文摘要:文 |八月哥原创首发 |教培江湖(jiaopeijianghu)昨天去姐姐家做客,姐姐又说起了想和姐夫开培训班的事情,还想拉我一起入伙。原因是她给我即将小升初的外甥报个暑假班,一周就要大几千,她以为培训班真赚钱啊!干嘛把钱交给别人呢,咱自己开多好!雇几个老师就ok了。其实,这已经不是第一次提这个事情了,我一直没有行动,甚至连一点心动都没有。从业十年,在海内至少五六个都会亲自到场过培训班的创业历程,开培训班真的是“雇几个老师就可以了吗”?

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文 |八月哥原创首发 |教培江湖(jiaopeijianghu)昨天去姐姐家做客,姐姐又说起了想和姐夫开培训班的事情,还想拉我一起入伙。原因是她给我即将小升初的外甥报个暑假班,一周就要大几千,她以为培训班真赚钱啊!干嘛把钱交给别人呢,咱自己开多好!雇几个老师就ok了。其实,这已经不是第一次提这个事情了,我一直没有行动,甚至连一点心动都没有。从业十年,在海内至少五六个都会亲自到场过培训班的创业历程,开培训班真的是“雇几个老师就可以了吗”?小我私家以为,教培行业属于外行看热闹的“伪热门”行业。

大多数人是被现金流吸引,其实进来后你就会发现,教培是个无底洞。今年行业老大老二的最新财报显示,净利润一个亏损730万美元,一个虽然没有亏损,也下滑严重,净利润只占总收入百分之七左右。全国几十万家教培机构,看似热闹,其实一半以上都不赚钱!那么为什么另有那么多人对这片教培热土趋之若鹜呢?也许房地产不景气、金融风险太大,医疗受政策管制太多,教育就在一定水平上成了香饽饽,而且门槛现在仍然很低,话虽如此,我也不会劝你轻易来趟这片浑水。不管你是教培老江湖,还是初入江湖,这篇文,就和你讨论下,我所见过的教培行业9个大坑吧。

01教学坑教学老师和机构的关系,相爱相杀。曾经我所在的机构有五位老师同时告退的情况,而现在还在教培行业里叱咤风云的机构,无不有此凄惨履历。好未来的张邦鑫创业之初有两位主干老师去职带走200学员。新东方的俞敏洪当年为了防范大牛老师出走,自己要把所有教授的课程都上一遍,也就无形中向老师施压:给劳资好好干,否则你走了,我分分钟替代你。

固然,经由数十年的生长,教培工业已经相对成熟,尤其K12领域,教培老师和机构的关系也逐渐明晰,一个提供job,一个孝敬教学服务,拿酬劳,大家各取所需。你会发现越是大型机构,越是会弱化教师的影响力,越是小型机构,越是要扯着名师的大旗搞宣传。

新东方是最擅长包装名师和网红老师的,究竟老俞就是新东方的天字第一号网红老师。可是新东方出走的名师也是最多的,可以组成一个增强营了吧。(在此不再枚举,感兴趣自己搜下)小我私家以为,教学的坑在于:许多外行以为老师是个给钱干活的工种,殊不知,知识分子是天底下最难管的员工。

当你自己教学的时候,可以独善其身;当你要治理一个小组的时候,你会发现老师会以告退为要挟,让你上下为难;当你要治理 一个部门的时候,会有老师拉帮结派不平管教;当你治理一个校区的时候,你会发现教学老师和市场老师水火不容,你要做和事佬。人为给低了,老师心生不满,人为给高了,机构蒙受不起;气氛欠好,怕老师走,气氛太好,怕老师结伴跑,同时还要防范同行挖角。曾经行业老大老二为了挖老师的事情出大字报相识一下。何止是累!因为教培机构并非铁饭碗,和传统的学历教育、公办体系相比,机构所能给到老师的附加福利和宁静感太低,因此,别怪教培老师太无情,翻脸跳槽比翻书还快,因为老师也要追求自己的人生价值,为下半辈子的生计考量。

所以,教培行业一半以上没有给老师买社保和公积金的情况下,你让老师踏踏实实给你干五年十年,做梦吧就。所有有能力的教学老师,要么加入机构合资人,要么跳槽加入此外机构当合资人,要么自己创业去了。留下来的,你自己想是什么样的吧。

02治理坑再小的机构,也是一个公司;有公司的地方,就有运营和治理,就像有人的地方就有江湖一样。我做教培江湖这个号,正是在从业中看过了太多的是是非非,见过了太多的蝇营狗苟。教培也是生意,并不比任何行业好比卖水果的高尚许多。

而且,教培机构往往女性多,像一个机构,只有老板是男的,其他从业者全部是女性员工,这种情况并不鲜见。额,对不起,放错了而女人多的地方往往是非也多,用专业术语来讲,内讧严重。

要将一群女性从业者,治理的井然有序,处置惩罚的妥妥当当,其中要操的心,只有做了的人才知道。女老师闹情绪、要去职的理由千千万:带班太多了,太累,男朋侪不让我干了。带班太少了,还不如服务员赚的多。跨校区上课太累了,中午不得休息。

校区离家太远了,晚上下课太晚不宁静。准备要孩子了,不能这么辛苦。

这还算是客观的,另有许多意想不到的理由,失恋、内部恋爱、情绪欠好、大姨妈、还房贷等等,一堆理由过来。就这还只是人员治理,其他校区成本控制,课时消耗、学生治理、团队建设、人事招聘、财政做账、上级检查、评选评优、年终奖品等等等等。要一家教培机构正常稳定运营,你要有超强的人际相同能力,储蓄大量的知识,参考最近腾跃推出的“民办机构校长从业证书”,还要会做看法建设(俗称洗脑),还要随时关注团队气氛,打鸡血,画大饼,激励措施,样样不能少。

总之,你以为你只是开个培训班,其实,你要做的事情,比治理一家公司还难。03家庭坑前段时间,996被全网抨击的时候,教培行业没啥消息,为什么,因为教培人没有周末、没有节沐日,别人休闲的时候,我们最忙,别人陪娃的时候,我们在陪别人的娃。这种状况,有教培的一天就不会消亡。

这就是干这行的最大的坑。选择教培,就没有时间照顾家庭了。教培行业是中国晚婚晚育行业的前两位吧。

为什么?我所见过的合资人高管,大多在30岁以上要孩子。而且要了孩子后,基本都是眷属带孩子。

所以,单元的眷属有次一起用饭,喝了点酒,和我们吐槽说,当你们教培的眷属真心累啊!固然,另有个风险是办公室恋情高发,从事教培的女孩子多,女孩子多的地方,难免会有种种情感纠纷。你会发现,教培行业的男性创业者,尤其稍微乐成一点的,大多拥有富厚的情感履历。已婚人士不是在出轨,即是在出轨的路上。

好比武汉某某校长,带着几个玉人老师出差学习,半夜女老师就敲门住在一起了,而这位也是有家室的。好比长沙某校老总,身边的秘书就是小蜜成了众人皆知的秘密,不以为耻,反以为荣,最尴尬的是,小秘也是有家有口的年轻少妇。好比曾经某位女高管,经常和男下属小鲜肉们微信互动,半夜谈天到深夜,可以在办公室灼烁正大的相互做肩部推拿。

这都是亲身履历的,无论是众星捧月的男向导,还是佼佼不群的女向导,他们在家庭的时间和感受抵家庭的温度太少,一定要在机构的众多玉人帅哥里找到某种水平的赔偿。这是人性,无他。

固然,教培也有许多洁身自好者,所谓清者自清。04房租坑我姐在兴致勃勃的给我讲开培训班多赚钱的时候,随口说了一句劈面小区楼下的底商,一个小小10平方门面,就要1万多。所以,接下来说说这个房租。

现在开培训班,如果开的偏了,还真没人来,所以,路段选择很重要,有时候还不得不贴近商圈。可是,商场真的不是你想进,想进就能进。大多数教培从业者比力单纯,有些刚从学校出来,社会履历缺乏,装修、采购、消防到处都是坑。

一旦遇到不成熟的商圈,则是坑上加坑。我在郑州有名的郑东商业中心逛过频频,真是一个教培扎堆的地方,可是消费者寥若晨星。

狼多肉少,也加剧了教培的价钱竞争。有个少儿机构投资了500万,装修了几层,一年下来,学员不到100个。我想这样的机构要回本,没有10年你不要想了。固然这还不是最要命的,最让你陷入绝望的是,商场会使用信息差池称,把消防、人流或其他宁静问题有隐患的位置借给你。

一旦你入驻之后发现上当,但这个时候钱已经砸进去了,该忍的气还得忍,该填的坑还得填——否则商场有的是措施给你小鞋穿!固然,任何你想提前退租的时候,保证金是不行能拿回来的。不管什么原因停止谋划,房租不会少收你一分。

上海一批停业跑路的老板中,大多会先张贴通告说,和物业有一些问题需要处置惩罚,所以暂停营业。其实,物业费都交不起,也是众多教培机构的痛!曾经和朋侪们讥讽,一年到头累成狗,都是给房东和物业打工。05招生坑招生难么?你去问任何机构校长,最头痛的事情就是招生。葛二爷说教培行业就是大河小河都有水的时候,我就想说,教培其实并不比任何一个行业有优势,人群的扎堆效应和饭馆并无二致。

往往是学生越多的机构,会越有人气,而学生越少的机构,最后也很难起来。武汉水果湖旁边有栋教培扎堆的写字楼,有的机构人满为患,有的机构,都转让了几波,还是照样做不起来。无他,招生太难了!传统机构的打法就是大量的地推、异业互助,获取到店量。

但实际上,和线上流量一样,传统的线下招生成本也越来越高。兼职人员人为、小礼物采购、陌拜电话人工等,引流一个用户进店的花费可以贵到什么田地?一线都会可以高达五六百,二三线也要两三百吧。但这还只是一小部门。

在大多数机构设置中,专门从事招生事情的老师数量,其实已经凌驾了教学老师。这些课程照料们,从进入机构的那一天起就要核算人为,而他们的产出,是从成交之后。

而我们算过,一般以5000元的收费尺度为界,一个招生人员每月必须招到3个学生,机构才气委曲打平招生成本,3个以上才气赚钱。大致核算下,一个机构市场部的成本一般都市占到30%以上,也就意味着机构收上来1万块,还没有消耗,还没有核算净利润,还没有交房租,3000块已经要发出去了。

你说,不要招生人员行吗?教学部老师自己上,好啊,明天就来给你提去职,信不信?06现金流坑接下来,说说教培行业最大的坑,也是人人羡慕的,现金流!记得一对一流行的时候,就是打着“高现金流”的旗号,风靡全国,各个培训机构纷纷上马一对一项目。单价100~500起,100节课起报,学费都是几万十几万的收,咨询师打起算盘来,啪啪直响。

总之,看人下菜,凭据家长消费能力,能收10万,不收5万,能收5万,不收3万,孩子究竟能不能上完那些课没关系,横竖我折扣给的越低,家长交钱的动力越足。我亲眼见过拿着几万现金来交费的家长,而在教培圈里传的最广的,是某机构,一单收费20万,家长带着现金来,几台验钞机同时作业,钱刷刷刷的过机子的局面照片,让人看红了眼。而往往,许多机构就死在了高现金流上。

因为,这些钱都是预收款,并非收入,如同饮鸩止渴,寅吃卯粮。家长只是把一年或几年课程的学费交到了你的手上,只有当这个课程消耗实际发生的时候,这才气算你真正的收入。所以,当你收到12000元的学费的时候,若是你开的是一家定时间消费的英语机构,那么你接下来会12月每个月会有1000元的摊销收入;若是你开的是一家划课时的早教机构,一般需要摊销2年以上,也即是说,接下来24个月你只有每月500元的收入。但实际上,你为了成交这一单,可能已经花掉或许3000~5000元的营销成本。

所以这样现金你越收,你未来财政上的窟窿就越大!许多新开机构接纳预付费制度,有点类似健身行业,一次性收取2年、3年的学费,但机构开始最初半年却又迟迟不开课,那么唯一的效果就是,你招生越多,欠债越多。到最后,机构支撑不下去,想关门都关不了,所有那些跑路的,无不欠着几百万上千万的外债。07流量坑当你在教育行业时,你可以站着把钱挣了;当你开了机构之后,为了流量你必须得跪着!在一线都会,由于人力成本高增,通过网络招生就成了主流。而入驻一些教育类平台,就成了不二之选。

你以为这些平台随便就能入驻了吗?上海有家最著名的平台,一年的基础用度是靠近3万。行业内的那几家就不说了,另有好比美团公共等泛用户的平台,也有几千、几万的入驻费。但这仍然是远远不够的,你还得必须每个月烧流量广告,排名次,你家烧5千/月,我就烧1万/月,这才是真正剧场效应显现——近年来,这些靠砸钱烧出来的流量,已经到达了1000元/单个进店的惊人成本。

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可是,钱烧了有时候也纷歧定都有效果,纯粹是拿钱在同行那里寻找存在感。而且还要防止同行恶意竞争,给差评,偶然有家长的负面投诉,也够你喝一壶了。

更可气的是,无论你线上包装的何等高峻上,用户在寻找教培机构的时候,可能熟人一句话就去了劈面那家。08行业坑如果你现在还以为教培行业是个“向阳工业”,那你可能没看到一些关键数据。

权衡一个行业是否有“钱”途,其实很简朴。一个看人均营收(RPC),另一个看坪效(AE)。

人均营收用来权衡所在行业的员工效能;坪效是用来权衡一个门店单元面积的赚钱能力。有些行业的RPC很是高,好比人人羡慕的金融行业,有些专门做并购或者VC的机构,可能只有几小我私家,但能够到达上亿的营收。

一些互联网机构,一旦实现了盈利,也是会到达RPC数百万的规模。但教育培训机构显然不是!有观察显示教培业的RPC中位数或许是在35万/年左右——也就是说,一个10小我私家的机构,若是一年的收入低于400万, 其实就是在行业里算做得比力差的。我们想想身边有谁人机构可以做到单店收入400万的,有吗?有。

多吗?真不多。至少我所从业期间,能够到达这个业绩的校区,在整个团体几十家分校内里,屈指可数。AE这个指标,更是教培机构的先天缺陷。

因为教培机构只有周内薄暮2小时和周末可以谋划。也就意味着从周一到周五的白昼,课堂全部空置状态。这样坪效能高吗?若是从ROI财政分析的角度看,教培机构更是无底洞。2010年前后,陪同着安博并购上市,线下教培机构颇受资本追捧,许多上市团体纷纷踏足教培。

好比天津的某少儿机构,被某上市团体收购后,一年亏损了两千万,厥后被200万甩卖掉了。可以说,人均营收低、坪效低是行业硬伤,作为劳动麋集型的服务工业,教培业并不像大家外貌看到的那样光线靓丽。

众多教培校长一起用饭,经常吐槽,辛苦了几年,不外是养活了一大帮老师,哎,没意思,真没意思!09政策坑可以说是教培行业自降生之日起就戴着紧箍咒,这个紧箍咒就是政策。从一开始没有执法职位到明确执法职位,从开始不被允许盈利,到厥后允许盈利,民办教培一路走得提心吊胆,说查你证就查你证,晓得不?尤其最近两年,国家政策打压教培行业的行动特别显着。

外语培训、奥数培训、少儿编程,无论你是新兴的,还是应试的,只要沾边教育培训,就是被打压和监控的工具。和传统的医疗业一样,教培行业在舆论大情况当中,口碑并不算好——频出的行业负面报道,名师包装门、学费退费难、外教吸毒被抓、机构倒闭跑路,电销狂轰乱炸等等。不整顿不足以平民愤,于是,种种措施出台,光学费不能收凌驾3个月这条,直接打到了教培机构的命门。

就像压垮骆驼的最后一根稻草,今年以来机构倒闭事件集中发作似乎说明晰什么:培正、巧恩、哈哈少儿、馨哈、宝知成、凯瑞宝物等等,一个个响亮的名字纷纷倒下······在政策的强势推动下,全国教培行业正在加速洗牌,马太效应初现,强者恒强,弱者退出历史舞台,成为一定。10总结如果看完上面9个坑,你还想着开个培训班,成为教培行业的创业者,我敬你是条男人!固然,如果你已经在坑里,祝你好运!虽然我一直热爱教培,也无比关注教培,希望行业越来越规范,人才越来越多,可是,我不会去开一家线下培训班了。

尤其在去年履历了线上教育的洗礼后,更以为,相比力开个线下机构满足周遭十里的住民求学需求,不如通过网络,将优质的内容流传给更广泛的人群。开培训班,可能会影响1000个学员,想赚取100万,需要每人100元。可是通过线上,可能影响到100万学员,赚取100万,只用每人1块钱。而两者的利润率一比,嗯嗯。

算了,我也不多说了,无论线上还是线下,教培机构还是知识付费,大家各有各存在的价值和意义,满足的也是用户差别的学习场景和需求。都加油吧!对知识付费感兴趣的朋侪可以看这篇文。

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